浙江华邦电力仪表有限公司销售总监 吴莉

人物介绍：吴莉，女，1982年1月出生在黑龙江省哈尔滨市，从小在城市长大。2005年7月，她毕业于黑龙江省佳木斯大学工商管理系，现任浙江华邦电力仪表有限公司销售总监，是华邦电子商务的创始人。

      吴莉已在华邦工作六年，为公司的市场开拓、发展壮大立下了不可磨灭的汗马功劳，成功推动了华邦从传统的销售代理商到电子商务的过渡转型，她带领的电子商务团队所创下销售业绩占90%以上。

      从行政、人事管理到电商子商务的成功转型2005年7月，吴莉于黑龙江省佳木斯大学工商管理系毕业。在念大学时，她深受财政金融老师的影响，这位老师在暑期来南方旅游后，看到南方经济的发展，回校扔掉铁饭碗，只身来到南方闯荡，结果干出辉煌成绩，因为她深受启发。2006年，她和几个同学结伴而行来温州闯荡。站来到了柳市，在某集团公司从外贸单证员一直做到办公室主任、总裁助理，在行政、人事管理有了较深造诣，她是说到做到、办事雷厉风行的“女强人”。

      2008年正赶上金融危机，她所在的公司宣布破产。2009年正月，吴莉通过乐清人才网被浙江华邦电力仪表有限公司看中并加盟华邦。原本应聘办公室主任一职，因当时公司招投标缺人，就临时接任了招投标工作。

      最初开始做标书，经常晚上要加班加点，有时因为投标的紧急也顾不上周末的休息，甚至通宵赶做标书，亲近又严格的黄总看在眼里、记在心里。她对待工作热情积极、细心和细致，也时时刻刻地在为公司着想。

      投标时人少忙不过来，人多又会给公司增加人力资源成本，一次偶然的机会，吴莉通过专业软件检测了公司网站的流量，结果却令人更加惊讶和带来沉重的思考。“公司的网站为什么每天只有几个IP，网站到底能不能为公司产生业绩？建厂20余年的企业为何曝光率如此低？该如何做呢？”原本对电子商务一窍不通的吴莉而言更是难上加难，但她却不放弃思考，考虑到没有标书做的时候可以带领销售人员开展网络营销，这样通过网络既增加了公司的曝光率又可将现有人员的工作效率进行提高。2009年9月10日，她向黄总书写了一份《关于网络推广的提议》，介绍了网络优化推广和搜索引擎推广，却得来“可以试一下”。但吴莉对此从不气馁，从此开始疯狂地钻研电子商务的运作，采取了有偿与免费平台结合的方式，当年底就实现了近百万的销售收入。

      华邦老板连电脑打字都不会的黄总开始对电子商务感兴趣，并将电商纳入公司销售模式。2010年底，吴莉取得了600万元的销售业绩，被公司提拔为内贸部经理，全面负责公司国内营销工作。

      90%的业绩是如何炼成的？

      从提出《关于网络推广的提议》之前，吴莉对电商一点概念都没有，包括她开始操作前期也是有所茫然，毕竟这种在没有实际参考的样榜背景下对于一个初出茅庐的从事者更是难上加难。

      而吴莉虽然有点茫然但心情却非常平静，坚信“永远不做大多数”的她搜罗寻找一切有关电商运作的技巧和方法。

      “每天坚持在免费的网站上注册会员并发布信息，产品图片处理及更新发布。”成了吴莉每天从事营销工作的心修课，按她所体会的一样：推广总是会有效果的，她向公司也申请了一些经费，用于在一些效果相对较好的平台上进行宣传推广，有效果就继续或升级，没有效果就直接停止推广。

      吴莉自担任销售总监以来，将公司在传统销售与电商进行了有机的结合，使生产与销售之间形成了一条紧密的供应链条。

      “从尝试操作到年底，网络营销的业绩达到了60万元，次年就达到了600万元，第三年就达到了2000万元，第四年达到了3000万元……。如今，网销业绩占据了公司总销售业绩的90%。”看到自己付出的辛苦努力取得了见证，吴莉却不以为喜，她暗暗立志更要发奋图强，为浙江华邦的发展做出更大的贡献。

      从常规的标书制作到运行电子商务，吴莉一路过来，担当着创始人、倡导者、维护者的角色，为公司发展整合了一条可行的网销模式。

      她回忆六年来在华邦的感受，从投标屡屡落榜，有些时候甚至就是陪标、废标，加班加点的赶标书也很少能中标。业务人员是靠拿业绩说话的，没有成绩所有的辛苦付出都等于零，每天都是边做标书边运作网络，但她始终坚信有量的积累一定会有质的飞越，于是在网上各大收索引擎大量注册网站发布产品信息，别人都是8小时工作，她几乎都是向8小时以外要效益，慢慢客户从一个两个增加到了几十上百个。

      吴莉多年来对公司所做出的巨大贡献也得到了公司董事会成员的高度肯定。经浙江华邦电力仪表有限公司股东大会研究决定，赠送其10万股（原始股），拥有选举董事和被选举董事权，对重大事项的表决权。同时，其股权可以继承，也可以变现。

      浙江华邦电力仪表有限公司董事长黄德福、公司常务副总兼董事会秘书张常林对此一致评价说：“在吴莉身上，我们看到了一个人的志向和信念，做好一件事情必须先要抓住、然后钻住，才能专注。吴莉的这种敢闯、敢拼、敢作敢为的精神，值得全体员工学习，她是公司电子商务的创始人、开拓者、维护者、导师。公司全体员工要同心同德、炼好内功、振奋精神，努力向吴莉学习，并争取今年底在北交所新三板挂牌上市。”